Textes trouvés sur le site de l'Union des Cadres et Ingénieurs
FO syndicat IBM Corbeil
La soumission "librement consentie" "La menace est la première
ressource de la domination libérale"
Organisation: le pouvoir invisible dossier dans sciences humaines n°
125 Mars 2002 .
par Isabelle Berrebi-Hoffman: sociologue, chargée de recherche
au CNRS
* Contrôle social et mise en concurrence des employés
* Gérer des objectifs contradictoires
* L'incertitude comme solution...
Ça vous rappelle quelque chose?
Quelques ouvrages de vulgarisation sur l'art d'influencer
La Soumission librement consentie :
Comment amener les gens à faire ce qu'ils doivent faire ?
de Robert Vincent Joule et Jean Léon Beauvois
Dans leur Traité de manipulation à l'usage des honnêtes
gens, Beauvois et Joule nous ont expliqué comment on manipulait
plus efficacement autrui en s'appuyant sur son consentement qu'en le soumettant
par la contrainte. Dans ce nouvel ouvrage, à prétention
plus scientifique, ils poursuivent l'exposé de leur théorie
de l'engagement qui s'inspire des travaux de psychologie expérimentale
développés aux États-Unis. Le fait psychologique
qu'ils mettent en évidence est que la parole engage le sujet parlant
: nous nous sentons beaucoup plus impliqués par nos décisions
que par celles des autres et nous éprouvons toujours quelque embarras
à nous rétracter après avoir donné librement
notre accord.
Amener quelqu'un à faire en toute liberté ce qu'il doit
faire est finalement moins compliqué qu'on ne le croit. Il existe
aujourd'hui une somme impressionnante de connaissances scientifiques sur
lesquelles on peut s'appuyer pour influencer les gens sans même
qu'ils s'en rendent compte. Evidemment, cela s'appelle de la manipulation.
Mais, qu'on le veuille ou non, la manipulation peut être mise au
service des causes les plus sombres comme des causes les plus nobles.
On peut par manipulation amener quelqu'un à s'aliéner dans
une secte, comme on peut par manipulation amener quelqu'un à conduire
plus prudemment, à dévorer les auteurs au programme du bac,
à s'investir dans le boulot, etc. Ces connaissances relèvent
de la psychologie de l'engagement. Elles sont au coeur de ce livre qui
illustre leurs applications dans des domaines aussi variés que
la formation, la lutte contre les accidents de travail ou contre le Sida,
le management, le marketing et même la thérapie.
L'art d'influencer de Alex Mucchielli éditions Armand Colin
Description
A partir de la théorie systémique des communications et
de son approche nouvelle des processus de communication, l'ouvrage fait
apparaître l'homogénéité des phénomènes
d'influence présents dans la mise en oeuvre des techniques classiques
de la vente, de la publicité, des discours persuasifs, de la séduction,
de la propagande, du management des motivations et des diverses manipulations
de la vie quotidienne. Il montre que les techniques d'influence ne relèvent
pas d'un art inexplicable, fondé sur l'intuition, et propose une
méthode d'analyse simple à mettre en oeuvre. Illustrée
par de nombreux exemples et des cas pratiques, elle permet au lecteur
de se former et d'élaborer des applications concrètes de
cette théorie à la conception et à la réalisation
d'actions de communication
Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes
gens de Jean Léon Beauvois et Robert-Vincent Joule aux Presses
Universitaires de Grenoble
Les lendemains qui mentent- Peux t-on civiliser le management? aux éditions
les Empêcheurs de penser en rond (95F)
L'exercice du pouvoir: Alain Cotta (professeur d'économie à
Paris Dauphine) Fayard
L'histoire contemporaine... témoigne du rôle déterminant
des arcanes de la ruse, qu'il s'agisse de la séduction, du mensonge
et du secret, en particulier dans les guerres actuelles entre Etats et
entreprises.
Alain Cotta recense et dissèque les multiples réseaux (grandes
écoles, francs maçons, opus Dei, partis politiques) qui
sont devenus le mode d'exercice privilégié de tous les pouvoirs.
Le lien d'origine :
http://fo.ibm.corbeil.free.fr/soumissionlibrementconsentie.htm
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