Origine : http://www.advalorem.fr/chefdeproduit/citations/
Le commerce est l'art d'abuser du besoin ou du désir que
quelqu'un a de quelque chose.
Origine :http://marketing.thus.ch/loader.php?page=Intro
Le marketing ne crée pas les besoins, ceux-ci préexistent,
mais il influence les désirs.
Il suggère au consommateur qu'une MERCEDES peut servir à
satisfaire un besoin d'estime. Il ne crée pas le besoin d'estime,
mais propose un moyen de le satisfaire. (Les besoins sont limités.
Par contre, les désirs culturellement différenciés,
sont infinis).
Origine :http://www.dmsp.dauphine.fr/DMSP/Prospective/actes20.09.2001/francois_attali.pdf
(Texte sur l’évolution des savoirs dans le marketing
)
La valeur symbolique d’un bien ou d’un service est
corrélée au désir qu’elle suscite (ce
qui n’est pas le besoin qu’on en a).
Origine : http://mtn-cremli.ac-nice.fr/btscom/resource/desir.htm
Pour répondre à l'attente de reconnaissance
du client afin de le fidéliser
Le client est de plus en plus nomade: il va et vient entre les entreprises
qui lui proposent souvent des produits identiques, de même
qualité au même prix.
Pourquoi choisirait-il telle entreprise plutôt que telle autre?
Cette volatilité toujours possible de son client conduit
l'entreprise à s'interroger: comment faire de ce client nomade
un client fidèle?
Comment aller au-delà de la réponse à son besoin
et répondre à sa demande de reconnaissance ?
Origine :
http://bellzinc.sympatico.ca/fr/content/501041?skin=sli
Le spectacle
Aucun secteur d'activité ne peut égaler le monde du
spectacle, y compris le marketing. Il faut considérer le
marketing comme une activité qui vise à promouvoir
les ventes, à créer un désir et à motiver
les gens. Mais il ne faut pas s'imaginer faire partie du monde du
spectacle lorsqu'on fait du marketing, car cette pratique n'est
pas censée divertir.
Origine :http://www.total.net/~aidepme/Plan_communication.html
Une entreprise qui lance un nouveau produit ou service, doit élaborer
un plan de communication.
Le plan de communication doit:
Attirer l'attention du consommateur potentiel
Susciter l'intérêt du consommateur afin qu'il recherche
l'information sur le produit et l'entreprise
Apporter au consommateur le désir d'acheter le produit
Amener l'acheteur à acheter le produit
Cependant, avant de créer le plan de communication, l'entreprise
aura besoin de récolter d'analyser l'environnement où
elle évolue. Elle aura donc besoin d'effectuer une planification
marketing et stratégique.
Par exemple:
Analyser les tendances du marché
Connaître ses concurrents
Évaluer la part de marché totale de l'industrie
Évaluer la part de marché de l'entreprise
Identifier les forces et faiblesses de l'entreprise
Identifier les besoins et les préoccupations de la clientèle
|