La directive ou la suggestion ne sont que la phase finale d'un argument
persuasif. Cet argument peut s'avérer efficace s'il suit la structure
classique de l'hypnose, à savoir:
<1> retenir l'attention de l'auditeur,
<2> Commencer par des idées avec lesquelles il est difficile
voire impossible d'être en désaccord,
<3> Augmenter le besoin de l'auditeur en
réponses et en attente de ce qui sera dit ensuite,
<4> Donner des directions claires vers lesquelles vous
souhaitez que votre auditeur aille.
Michel Dussandier, Avril 1997
- mai 2001
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